今年上半年，虎门的直播电商创造了一波波的热潮，“大码女装”更是打造成了本土电商的“金字招牌”。而从另一方面来看，“热闹”过后，直播电商能否与虎门传统优势行业融合共生，才是未来能否实现良性发展的关键。直面消费者的新模式、渠道变革的新进程、可持续发展的新生态，直播电商热潮中，虎门的实体商家又面临什么样的挑战和机遇呢？

直播转型：困难和挑战共存

位于大莹服装电商城的华华服装店是一家新开张的服装店，最近才开始尝试“直播带货”。“一天直播4个小时，一次推40到50个款式，但因为刚开始，直播效果不是很明显，观看量和销售量还处于上升的空间。而周边的商家看到线上直播带来一定成效，纷纷也开始开通抖音等直播平台，加入“直播带货”行列，面临着同质化的竞争压力。

裕隆小商品电商城明钻饰品负责人也表示“线上直播”对她们来说有一定难度，没有想象中那么容易。目前店里有两名主播都是原本的员工，她们也在积极学习如何进行“直播带货”。如何让直播的效果转化为销量的提升，无论老板还是员工都在慢慢思索直播营销的新窍门。

不少传统实体店商家表示，尝试直播导购并不是简单“架个手机”即可，对商家的综合能力要求比较高。他们都是从事十几年实体店的经营，对直播也只是刚开始了解，对拍摄、打光、气氛营造等技术层面上的知识存在一定的欠缺。

本土平台：积极搭建行业生态

考虑到商家在直播营销中遇到的困难以及挑战，大莹服装电商城近几年不仅前往广州、杭州等多个在“直播带货”方面做得相对成熟的城市借取经验，而且大莹也将打造20间共享型直播间，给商家、主播直接提供场地，从主播培养、流量的获取等多方面把整个服装城的直播生态环境氛围建立起来。

大莹负责人指出，直播为电商带来一个新的高度，直播其实是人货通过直播方式连接起来，人是主播，货是商品，但事实上虎门的直播生态目前还没有完全建立起来，虎门缺乏足够主播，商家对平台的操作模式并不熟悉，直播生态的建立需要足够的主播+平台+商家三者的结合。

而裕隆商城则从今年6月初开始运作直播综合服务中心，主打抖音直播，目前有将近20个服务商和商家与裕隆签订相关的战略合作协议。负责人介绍，直播综合服务中心主要发挥聚集服务商、货源商和人才孵化的作用，让商家来到这里都有满足它的产品和服务，并建立紧密的合作关系。

“虎门大姐”：草根带货王

虽然相关配套未成熟，但也有不少商家通过直播异军突起。“虎门大姐”抖音号是裕隆几个代表性服装抖音号之一。她的抖音号曾经在抖音官方的排位赛中的东莞赛区排位赛获得第七名的成绩。

“虎门大姐”作为裕隆第一批开始学习做直播的商家，在上年10月份开始学做视频，陆续尝试把视频放上抖音，今年5月份开始尝试进行直播带货，她拥有一个微商供货基地，目前的运作模式是把微商供货基地的衣服卖到抖音上去。每天直播9个小时，两种销售模式双管齐下能够让她一天的销售额最多的时候达到七千多件。

“虎门大姐”认为，作为销售衣服的商家如果不走直播，未来可能会慢慢地被淘汰，直播是必须的“突围与转身”。也许刚开始做直播会相当艰难，但是她相信在艰难的过程中迎难而上，能比别人走得更高。

资料来源：虎门太平